事業承継
TGNR Column
2023.08.07 |
事業承継
M&Aで成功できる社長の考え方／円満な事業承継の秘訣（3）
M&Aの現場では、引継ぎ手（買手）企業の社長が意思決定時に決断しきれずに破談になるケースが珍しくありません。反対に次々とM&Aを成功させている引継ぎ手企業の社長に共通するのは、意思決定時での「即断即決」です。なぜ重大な意思決定にもかかわらず「即断即決」でき、M&Aの成功に繋がっていくのか、M&Aアド...続きを読む
2023.05.27 |
事業承継
異業種から参入した若手経営者／円満な事業承継の秘訣（2）
M&Aで異業種である製造業から建設業界に飛び込んだ若手経営者がいます。M&Aから3年が経ち、その社長は建設業界向けの新聞で特集されるほどに注目される存在になりました。異業種から参入という高い壁を乗り越えて、同業者同士の結び付きが強い業界に溶け込めた証左だといえます。若手経営者はなぜ建設業界に受け入れ...続きを読む
2023.05.24 |
事業承継
事業承継の第一歩にもなりうる「業務提携」とは？
M&Aによる事業承継は、譲り手（売り手）と引継ぎ手（買い手）の双方にとって大きな決断を伴います。「この相手先で良かったのか？」という不安からは、なかなか逃れられません。人間で例えるならお見合い後に即結婚を決断するようなものです。しかし、結婚の前に「交際期間」があれば、多くのの不安は解消されるでしょう...続きを読む
2023.05.04 |
事業承継
事業譲渡した社長の本音／円満な事業承継の秘訣（1）
円満な事業承継にするためにもっとも大事なこととは何なのでしょうか。多くの会社のM&Aをアドバイザーとして関与してきたコンサルタントが、譲り手（売り手）企業の社長から聞いた本音をご紹介していきます。...続きを読む
2023.04.27 |
事業承継
M&Aをはじめるベストなタイミングとは？【引継ぎ企業編】
事業継続や発展のための手段としてM&Aを活用する際には、挑戦するタイミングが大事になります。今回これからはじめてM&Aに挑戦していこうという引継ぎ手（買い手）に向けて、踏み出す最適なタイミングを組織状態から判断する方法を紹介します。...続きを読む
2023.04.11 |
事業承継
売り手企業の社員はどうなる？中小企業M&A（事業承継）の場合
会社の引継ぎを検討し始めた企業経営者にとって、大きな心配事の1つが引継ぎ後の社員の雇用や待遇がどうなるかです。リストラにあったり、冷遇されるのではないかという不安はどうしてもつきまといます。本記事では、中小企業においてM&A（事業承継）が行われた場合の社員の雇用や待遇について解説していきます...続きを読む
2022.12.15 |
事業承継
事業承継を決断した経営者が後継者に引き継ぐべき3つの経営資源
「事業承継」とひと口に言っても、一体何を引き継げば良いのでしょうか。後継者に「あとは任せた」と言ってお終いにできるほど簡単な話ではありません。後継者が引き継いだ後も事業を安定して継続させるためには、託す側は、3つの経営資源を引き継ぐ必要があります。
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2022.12.15 |
事業承継
事業承継における3つの選択肢とメリット・デメリット
会社の経営権や理念、資産、負債など、事業に関するすべてのものを次の経営者に引き継ぐ「事業承継」。従来は、親族内での引き継がれることが多かった中で、近年ではその傾向が変わりつつあると言います。昨今の傾向を踏まえながら、誰に引き継ぐのかという視点で特徴を整理してみました。...続きを読む
2022.12.07 |
事業承継
後継者不在の中小企業経営者が頼るべき事業承継の相談相手とは？
中小企業経営者にとって、自分の次の代にどう会社を引き継いでいくかは、大きな悩みの1つだと思います。とりわけ、後継者不在の状態で、第三者承継を検討する場合には、会社と社員の未来が掛かっていることもあり、相談相手は限られてきます。...続きを読む
2022.09.28 |
事業承継
財務と事業承継5 厳しい経営状況の企業を支援する「改善計画策定支援」とは
「経営改善計画策定支援」は、借入金の返済負担等、財務上の問題を抱えていている中小企業に対して、認定経営革新等支援機関が経営改善計画策定支援を行うことで、中小企業の経営改善を支援するものです。本コラムでは、経営改善計画策定支援の利用手順や内容、メリットをご紹介いたします。...続きを読む
2022.09.27 |
事業承継
脱炭素の取組みは「守り」ではなく「攻め！」
温室効果ガスの排出を2050年までに実質ゼロを目指すという国の宣言は、大企業のみでなく中小企業にも脱炭素社会の実現に向けた取組みを求めています。厳しい要求として受け止められる一方、これをビジネスチャンスと捉え、攻めに転じる中小企業も増加しています。本コラムでは、グリーン分野に挑戦する中小企業の動向と...続きを読む
2022.08.29 |
事業承継
IT導入補助金を活用してM&Aを成功させるポイント
M&Aの経営統合段階において、経営資源の共有化を進める作業のひとつに「情報システムの統合」があります。各社の経営に関する基幹情報を効果的に活用することが、M&A後の事業運営を左右する重要なポイントといえます。本コラムでは、M&Aにおける情報システムの統合に活用できる補助金についてお伝えします。...続きを読む
2022.08.25 |
事業承継
店舗運営には必須！Googleビジネスプロフィールの活用 〜応用編〜
GoogleマップやGoogle検索エンジンでの検索結果にて、自社の情報を発信できるサービス「Googleビジネスプロフィール」。その重要性を述べた基本編に続き、応用編では具体的な活用方法をご紹介します。...続きを読む
2022.08.24 |
事業承継
財務と事業承継4 経営改善を手助けする国の支援制度「早期経営改善計画」とは？
事業承継において、「この会社であれば引継ぎたい」と思ってもらうためには、自社の財務の磨き上げが重要です。本コラムでは、経営改善に活用できる国の施策「早期経営改善計画」の活用方法と利用手順をご紹介いたします。...続きを読む
2022.07.28 |
事業承継
店舗運営には必須！Googleビジネスプロフィールの活用〜基本編〜
スマートフォンユーザーにとって手放せないアプリとなっている「Googleマップ」ですが、今や事業者にとっても集客ルートのひとつとして非常に重要なツールになっています。今回は、事業者がGoogleマップへ掲載する情報を管理することができる機能「Googleビジネスプロフィール」をご紹介します。...続きを読む
2022.07.26 |
事業承継
事業承継後に「ものづくり補助金」を活用するメリット
承継した事業の売上が想定以上に伸び、新たな設備投資が必要となった場合、どのようなプロセスで検討されていますか？ 本コラムでは意思決定にあたって、中小企業の設備投資を国が後押しする制度「ものづくり補助金」を活用するメリットをお伝えします。...続きを読む
2022.07.20 |
事業承継
財務と事業承継3 買い手企業はどのような視点で決算書を確認しているのか？
M&Aを検討するにあたって、買い手企業は、どのような視点で売り手企業の決算書を確認するのでしょうか？本コラムでは、買い手企業が着目するポイントと、M&Aを成功させるために、事前に準備できることをご紹介します。...続きを読む
2022.06.24 |
事業承継
営業効率が上がる！？ペーパーレス化の活用ツール
事業承継が自社の業務や人材を客観的に見直す機会となるケースも少なくありません。特に、企業にとって今や必須の取り組みであるペーパーレス化。今回はペーパーレス化の方法を具体的なツールと合わせてご紹介します。...続きを読む
2022.06.22 |
事業承継
財務と事業承継2 M&Aの売り手企業が抑えるべき決算書の読み方
M&Aにおいて、決算書の数値は、買い手の意思決定に影響を与える重要な情報です。「この会社だったら引き継ぎたい！」と買い手企業に思ってもらうためには、財務の磨き上げを行う必要があります。しかしながら、決算書に対して苦手意識を持つ、中小企業経営者は少なくありません。本コラムでは、M&Aの重要な判断材料の...続きを読む
2022.05.25 |
事業承継
財務と事業承継1 「この会社であれば引継ぎたい」と思ってもらうためには？
「どんな会社でも必ず引き継いでもらえる！」それは本当でしょうか？実際には、「譲渡先を見つけるのが難しい会社もある」というのが、現実です。譲渡先を探すのに時間がかかる会社とはどのような会社なのか、M&A仲介会社としての経験を踏まえてご紹介します。...続きを読む
2022.05.25 |
事業承継
営業効率が上がる!? ペーパーレス化のメリットとデメリット
事業承継が自社の業務や人材を客観的に見直す機会となるケースも少なくありません。特に、企業にとって今や必須の取り組みであるペーパーレス化。今回はペーパーレス化をポイントを抑えながら推進していただくため、そのメリットおよびデメリットをご紹介します。...続きを読む
2022.05.25 |
事業承継
事業承継・引継ぎ補助金とは？
事業承継を行う中小企業を支援する「事業承継・引継ぎ補助金」が、2022年4月22日から申請受付を開始しました。昨年度と比較して、補助額が向上するなど、より活用しやすくなっています。しかしながら、補助対象者であるにも関わらず、制度をご存知なく、事業承継を進めていらっしゃる経営者様も少なからずいらっしゃ...続きを読む
2022.04.20 |
事業承継
ポストコロナの事業承継④より良い案件に出会うためのポイント
これからの中小企業の事業承継のあり方を読み解く連載コラムを、全4回でお届け。第4回は、良い事業承継に出会うための方法についてお伝えします。
...続きを読む
...続きを読む
2022.04.20 |
事業承継
ポストコロナの事業承継③中小企業の成長戦略として考えるM&A
これからの中小企業の事業承継のあり方を読み解く連載コラムを、全4回でお届け。第3回は、中小企業における成長戦略としてのM&Aについてお伝えします。
...続きを読む
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2022.04.20 |
事業承継
ポストコロナの事業承継②選ばれる買い手企業になるための視点
これからの中小企業の事業承継のあり方を読み解く連載コラムを、全4回でお届けいたします。第2回は、必要とされる地域中小企業のM&Aの条件について、事例を交えてお伝えします。...続きを読む
2022.04.20 |
事業承継
ポストコロナの事業承継①中小企業経営に求められる4つの変容
これからの中小企業の事業承継のあり方を読み解く連載コラムを、全4回でお届け。第1回は、ポストコロナで起こる中小企業の変容についてお伝えします。...続きを読む
2022.02.14 |
事業承継
地域性を活かした泡盛業界の譲渡事例3選
沖縄県で地域コンサルタントとして活動するカナイ経営経営研究所代表の比嘉智明氏のコンサルタントとしての日常を切り取る連載第3回。今回は、特徴的な沖縄県内の企業事例を紹介します。...続きを読む
2022.02.14 |
事業承継
沖縄県の事業承継に関する意識と廃業件数が多い理由
沖縄県で地域コンサルタントとして活動するカナイ経営経営研究所代表の比嘉智明氏のコンサルタントとしての日常を切り取る連載第2回。第2回は沖縄県の事業承継に対する意識や課題感について語ります。...続きを読む
2021.07.19 |
事業承継
事業承継に必要な3つの視点
皆さんこんにちは、サクシードの水沼啓幸です。日ごろから、国家的な中小企業の課題になりつつある事業承継支援を中心に活動を行っております。ここでは毎回、事業承継にまつわるトピックスについて事例を交えてお送りいたします。...続きを読む
2021.07.19 |
事業承継
価格競争からの脱却〜さらば価格競争〜
中小企業の収益性は大企業に比べて一般に低く、その結果として社員の給与も低くなっています。近年この格差は、平均給与格差、賞与格差として広がる一方です。この原因はここ20年間デフレの影響を受け、異常とも呼べる価格競争が多くの業界で過度に起こった所以です。今やこの国最大の課題とまで言われるようになった多く...続きを読む
2021.07.19 |
事業承継
M＆Aの概念が変わった
新型コロナ禍においてM＆Aを含め「事業を誰かに引き継ぎたい」と希望する経営者が増えてきました。弊社にも毎週のように事業を譲渡したい、受け継ぎたいという相談が寄せられています。しかし、お互いの会社にとってM＆Aによる事業承継は初めてのケースがほとんどです。さらに地域において、このようなケースに相談に乗...続きを読む
2021.07.13 |
事業承継
実体験！感動の事業承継が生まれた2つのポイント
先日、創業43年になる企業の、感動の事業承継の現場に立ち会わせていただきました。新体制となった会社の社長は74歳、新社長は48歳です。
役員、幹部社員で祈祷を受け、朝礼にて全社員に向けて社長就任の報告をしました。経営幹部の方から先代社長へ創業43年の労をねぎらう一言と、全社員で感謝の挨...続きを読む
役員、幹部社員で祈祷を受け、朝礼にて全社員に向けて社長就任の報告をしました。経営幹部の方から先代社長へ創業43年の労をねぎらう一言と、全社員で感謝の挨...続きを読む
2021.07.11 |
事業承継
ポストコロナの事業承継
新型コロナの影響が長引く環境下、中小企業は政府の緊急融資制度などにより当面の資金確保で多くの企業は継続できています。しかし、その後の事業運営をどのように行えばよいのか、まだまだ見通しが立たない状況です。ただいつの時代も外部環境が危機的な状況下においては共通の法則があります。緊急事態宣言が何度も発令さ...続きを読む
2021.07.08 |
事業承継
個人保証は外せるのか？
最近弊社のお客様でも保証人なしで融資を受けるお客様が増えてきていらっしゃいます。しかも、大企業に準ずる規模の大きな企業かと言えば売上高数億円の企業においてもですから、かつて金融機関に身を置いた私としては「時代は変わった」というのが率直な感想です。さて、ではどうしてこのような展開になってきたのでしょう...続きを読む
2021.06.13 |
事業承継
円滑な事業承継のカギとなる金融施策の活用
現在、中小企業に対する経営支援施策は有事ということもあり、補助金、助成金、融資制度などこれまでにないの施策がなされています。特に資金繰り円滑化対策として、日本政策金融公庫などの新型コロナ対応制度融資、民間金融機関の信用保証協付融資であるゼロゼロ融資（金利、保証料免除）は中小企業の資金繰り円滑化に大き...続きを読む
2021.06.09 |
事業承継
後継経営者の役割
「後継者問題に関する栃木県内企業の実態調査（2017年）」帝国データバンク宇都宮支店によると栃木県内事業所の６１・8％において後継者が決まっていません。結果からはもはや後継経営者と呼ばれる人材が半分以下になってしまっている現実が読み取れます。ますます後継経営者は地域にとって必要な人材になっていきます...続きを読む
2021.04.25 |
事業承継
成長戦略としてM&Aを活用する際のチェックポイント
代表者の年齢推移や事業を取り巻く環境の変化から中小企業における事業の引継ぎ問題はさらに深刻化してくるでしょう。近年、小規模な地域企業においてもM＆Aの手法を活用するケースが増えています。弊社にも「私の会社を売却するといくらで売れるのか」「このエリアに進出したいのだが、一から営業所を立ち上げるのではな...続きを読む
2021.04.18 |
事業承継
事業承継における後継者に引き継ぐベストタイミングとは？
中小企業の事業承継問題が、毎日のように新聞に掲載されるようになっています。経済産業省と中小企業庁の試算によると、2025年には日本の中小企業経営者のうち約70％の245万人が70歳を超えると予想されています。
この事業承継問題は、後継者がいれば問題ないと思われていますが、実際の現場では...続きを読む
この事業承継問題は、後継者がいれば問題ないと思われていますが、実際の現場では...続きを読む
2021.04.11 |
事業承継
経営資源集約化が中小企業施策そのものに
新型コロナの影響が長引く中、東京には3度目の緊急事態宣言が発令されました。企業活動は再び制限され出口が見えない状況が続いています。そのような中、中小企業の事業再編やビジネスモデルの構築を検討する企業が増加し、中小M＆Aは活発化しています。弊社においても今年に入り売り手、買い手双方からの問い合わせが殺...続きを読む
2021.04.04 |
事業承継
国が求める第三者承継の目標件数と課題
事業承継問題は今後日本経済が成長する上で、対策を講じなくてはいけない問題の一つです。現在、日本で行われているM&A（中小企業含む）は一体、何件ぐらい実施されていると思われますか？日本で唯一、M&A件数の統計をとっているレコフによると、2019年は4,088件、2020年は3,730件ということです。...続きを読む