株式会社アサヤマ建設

工事の専門店としてホームエクステリア「アサヤマ」は2020年で満20年の節目を迎えます。
その間数多くのお客様のご愛顧、そしてご満足をいただき、今では栃木県地域一番の施工実績を得るにいたっております。

外構工事は住宅の付属工事、やってもやらなくてもどちらでも良いと思われがちですが、じつは道往く人のほとんどがまず目にするのはハウスメーカーや大工さんが建てた家ではなく門や塀から続くアプローチであり駐車場やお庭といった外構です。私たちは外構工事は家を引き立てる服装のようなものと考えています。例えば洋風ドレスで着飾る家、和服を着こなす佇まい、Tシャツにジーパンが似合うカジュアルな雰囲気など、それぞれ住む人の好みと生活スタイルを代弁するもの、それが外構工事だと思うのです。

ですから私たちの打合せ方法はまずお客様の外構工事への要望と理想の生活スタイルをお伺いすることから始めます。当然ご予算もお伺いいたしますが、我々がまず初めにご提案させていただくプランではご予算が最優先のものではございません。あくまでお客様のご要望、ご希望を最優先に使いやすさやデザイン性で住宅の付加価値を上げることをコンセプトにお客様の住宅にそくした「オンリーワン」なプランのご提案を心掛けています。また、住宅の外構部分は長く使っていただくものですから、工事の品質にこだわり全て自社管理による「責任施工」、定期アフター訪問、瑕疵保険、第３者保険といった「安心保証」を含めた３つの安心でいつまでも信頼される会社であり「アサヤマ」に頼んでよかったと喜ばれる会社であり続けたいと日々努力しております。

創業の経緯

家庭の事情で大学を途中で辞めてしまい、それまでずっと大阪で野球漬けの日々でした。性格は、人見知りもあって見ず知らずの人とも会話もあまり得意ではなく、将来何の仕事ができるのだろうかと考えていました。そんなこともあり定職につかず、個人事業主として生計を立てていた25歳の時に結婚をしました。そんな時に自分のウィークポイントを鍛えないといけないと思い、事務機販売の飛び込み営業に決めて就職をしました。当時はパソコンが浸透されていない時代で、オフィスでもオフコンやワープロが主流でもあり、事務機もFAXなども普及されていない時代でした。大阪にはたくさんの事業者もありますが今と違って営業リストもルートも無い中で、ビルの立札をみて会社オフィスがあるところをひたすらに訪問して営業開拓をしていました。人見知り故に毎回毎回オフィスの扉の前で躊躇することはあって苦痛は感じてはいましたが、段々と相手の声のトーンや身振り手振りなどで話すタイミングや聞き手に回ることで話を聞いてもらったりと少しずつではありますが成果もあげていけました。1年半くらい飛び込み営業をしていましたが、その間にもトークの仕方や自己啓発などで勉強もしたりと模索していました。

次の転機は実弟になります。弟は野球で甲子園に出場して、社会人野球の名門でもある本田技研の野球部（埼玉県和光市）に入社しました。その後援会に建設会社を経営している人が私を気にかけてくれて会いに行って話をしてみると、学びのチャンスを与えるから5年間カバン持ちをしないかと言われました。当時は長男と長女と奥さんもいて、大阪から埼玉県への引越しもあり、即答に躊躇していたところ、社長からは悩む前に行動しろと、目の前のチャンスを掴むことの重要性を問われ家族に相談する間もなく即断しました。このやり取りは今でも肝に銘じており判断のスピード、即断は実践しています。

ただ、入社するとカバン持ちではなく初の出社日も日曜日の朝6時と言われ、突然に現場を任せると言われては、一通りの現場の状況と注意事項を説明され会社へ戻ると説明した内容をホワイトボードに全部書き出せとかなりのスパルタ指導ではありましたが、家族で引っ越した判断もあり必死になって仕事を覚え、建築業界のことは知らないことだらけで現場で見てきたもの資料で分からないことを片っ端から調べ勉強しました。社長から引っ越し祝いだと、社長が住まいとして提供いただいた私の自宅に職人さん達などを招き突如、その場で決意表明の挨拶をさせられました。正月以外の364日は誠心誠意に働くことという宣言で、結果的にその言葉通りに働くことになりました。

朝6時に出社しての半年間は休みなしでした。仕事の内容もメイン取引先の本田技研工業の工場作業と清水建設とアズマ建設のジョイントベンチャーの業務を担当していたことから、休みがない状況でした。さすがに周りの従業員と比べても自分だけ休みなしに不満も募り、半年たったある時に1日だけ仮病を使って休みを取りました。その結果、社長が慌てて自宅へやってきて氷枕をもって看病に来ました。社長の優しさよりも、嘘はついてはいけないんだと強く思い知らされました。

栃木県へ営業所長として転籍

3年経った頃本当に休みなく働いていた時に大阪も恋しくなり、帰郷を考えようかと思い会社には迷惑を掛けたくなかったので私の代わりの人を雇ってから辞めようと考えましたが、364日働ける稀有な人材は見つかるはずもなくまた時間が過ぎていきました。そんなある日のこと家族も顧みず働く状態で妻が半母子家庭のような状況でもあり、となる日曜日にデパート屋上のヒーローショーで私の息子が壇上に上げられ、日曜も働いている父親を咎められたというエピソードを聞いてさすがにと思い退職の決意をしました。

社長には直ぐに受け入れてもらいましたが、古参の事務員さんから社長が涙をしているという話を聞き、今一度、話す機会を設けてみると栃木県に本田技研工業の営業所があるからそこで所長をして欲しいということになり、1989年（平成元年）に転籍しました。さすがに条件として給料は上げて欲しいと直談判しましたが前と変わらず不満はありました。本田技研工業からは開業して直接取引をしたいということになり、5年決算書や実績も乏しい会社でしたが特例的な扱いで直接の仕事をいただけるようになりました。ただ、1社に依存する形では企業存続のリスクも大きかったのでので、今までの建築施工の経験も活かして外構工事などの違う仕事もおこなうようにしました。そこで知り合った会社から受注をもらって少しずつ仕事がありましたが、継続性も弱くホームページを作成して仕事募集を始めました。ダイレクトメールも活用して、当時は個人情報保護の規制もなかったので受託案件など個人名もいれて公表していたところ反響もあり少しずつ受注も増えていきました。ただ、翌年に個人情報保護法が制定されたので公表掲載は自粛しましたが、その後はチラシやラジオなど宣伝販促で知名度を拡げて受注を獲得していきました。宣伝活動は当初から反応があって、お客さんも途切れることなく来てもらっていました。ただ、価格の過当競争になるようになり、その効果だけを狙ってくるお客様も増えてきたので、メンテナンスや保証サービスなど付加価値をつけ対応していました。

今でもそうですが、インターネットでは出来る限りの情報開示はしています。明朗会計ではないですが、お客様がもとめるものは施工技術でもなければ、完成イメージでもなく、いくらで施工するのかという点で、分かりやすい言葉とどんな作業をするのかを顧客目線で発信していました。インターネット経由のお客さんは、受注前に書いた書いていないでトラブルもありますが費用の提示を一番もとめていることは長年の経験からの気づきでもあります。