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価格競争からの脱却〜さらば価格競争〜
2021.07.19 | 事業承継

価格競争からの脱却〜さらば価格競争〜

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中小企業の収益性は大企業に比べて一般に低く、その結果として社員の給与も低くなっています。近年この格差は、平均給与格差、賞与格差として広がる一方です。この原因はここ20年間デフレの影響を受け、異常とも呼べる価格競争が多くの業界で過度に起こった所以です。今やこの国最大の課題とまで言われるようになった多くの中小企業で後継者が存在しないという状況の一端もここにあります。終わりのないコストダウン要請、量販店からの価格低減圧力など、価格競争に明け暮れなくては継続できない企業を一体誰が継ぎたいと思うでしょうか。事業価値を向上させ誰もが継ぎたいと思うような企業を創ることが最も理想的な事業承継対策であり、その中核が価格競争しない経営です。

中小企業の収益性は大企業に比べて一般に低く、その結果として社員の給与も低くなっています。近年この格差は、平均給与格差、賞与格差として広がる一方です。この原因はここ20年間デフレの影響を受け、異常とも呼べる価格競争が多くの業界で過度に起こった所以です。今やこの国最大の課題とまで言われるようになった多くの中小企業で後継者が存在しないという状況の一端もここにあります。終わりのないコストダウン要請、量販店からの価格低減圧力など、価格競争に明け暮れなくては継続できない企業を一体誰が継ぎたいと思うでしょうか。事業価値を向上させ誰もが継ぎたいと思うような企業を創ることが最も理想的な事業承継対策であり、その中核が価格競争しない経営です。

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水沼　啓幸
Writer　水沼　啓幸
水沼　啓幸
Writer 水沼　啓幸 （）
代表取締役　
中小企業診断士　 MBA（経営学修士）　 JMAA認定M&Aアドバイザー
2000年3月に高崎経済大学経済学部経営学科を卒業し、同年4月株式会社栃木銀行へ入行。主に、融資、法人営業を経験し、事業承継、中小企業金融に精通している。また、大学院では中小企業において今後問題化すると予想される『後継者の育成方法の研究やその支援の在り方』について深く研究する。2010年4月に財務・金融、事業承継支援を専門とするコンサルティング会社　株式会社　サクシードを設立し代表取締役に就任。2014年より日本で一番の経営人財の養成機関を目指して「とちぎ経営人財塾」を開講、次世代経営者の育成をテーマに活動し、年間80社以上の経営計画策定支援業務を行っている。2020年1月より地域の成長意欲の高い企業を地域資源としての中小企業の引き継ぎ手として登録、PRする地域特化型M&Aプラットフォームサービス「ツグナラ」をローンチ、事業承継をテーマに地域課題の解決を図るべく活動を行っている。
現在、作新学院大学 客員教授、人を大切にする経営学会 事務局次長として全国のいい会社を訪問し次世代の企業経営の在り方について研究活動を行っている。
著書に「地域一番コンサルタントになる方法」出版（同文館出版）、「キャリアを活かす！地域一番コンサルタントの成長戦略」（同文館出版）「後継者の仕事」（PHP研究所）「さらば価格競争」（商業界）共著、「日本のいい会社」地域に生きる会社力（ミネルヴァ書房）共著、「いい経営理念が会社を変える」（ラグーナ出版）「ニッポン子育てしやすい会社～人を大切にする会社は社員の子どもの数が多い～（商業界）共著、「実践ポストコロナを生き抜く術！強い会社の人を大切にする経営」（PHP研究所） 、「事業承継 買い手も売り手もうまくいくリアルノウハウ」（ビジネス社）共著、その他帝国ニュース（帝国データバンク）近代セールス（近代セールス社）等連載執筆多数。

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