銅市金属工業株式会社

時代の変化に合わせた事業への転換

建物がどんどん洋風になり、和風の建物が少なくなり、銅板が出なくなっていきました。弊社もハウスメーカーに営業へ行ったりして情報収集をしていましたが、予想どおりに減っていき6年前（2015年）には銅板の雨どいを完全にやめました。

それに変わる商品として2005年からステンレスの雨どいも販売しましたが、あまり売れませんでした。工場へ投資をし、様々な屋根に適した機械を入れたり時代の変化に対応したモノづくりを進めていきました。ただ設備投資の機械も高価なものもあり、今思うと後先はあまり考えていなかった部分もありました。

東日本大震災発生以降、再生エネルギーということで一躍普及が広まった太陽光発電事業についても、今から35年くらい前から取り組み始めました。もともと環境問題を考えた時にも21世紀の屋根はこういう太陽光(屋根)になっていくのだろうと思い、1990年にはソーラー事業部を新設し事業をいち早く始めました。太陽光事業に関しては栃木県でも一番古いのではないかと思っています。当初住宅だけで施工をおこなっていましたが、今は産業用も手掛けていますが当時は赤字続きの事業でした。

チラシやパンフレットに「太陽光は未来の子供たちへの贈り物」というキャッチフレーズでやっていました。太陽光パネルは高価なもので、案件もごく僅かでした。さらに、国からの補助金が途中から打ち切りになってしまい、それでも続けていた矢先にリーマンショックのダブルパンチで本業も非常に厳しくなりました。あの当時はこのまま続けたら会社の存続も厳しいところまでいきました。しかし、国から住宅用の補助金が復活したことで消費者の太陽光及びエネルギーへの関心が高まり、事業を成長することができました。運が良かったのか諦めずに普及に務めていたことが好転したのか、大きな建物に使える産業用のパネルも補助金が出るようになり、公共の建物や民間の建物も増えてきました。2012年に全量買い取りの制度が始まり、急に需要が高まり、市場も様々な事業者が参画し、逆に飽和状態になってしまいました。

屋根屋のプライド「耐風圧や重量計算」で最良の施工をしてきた

太陽光パネルについて当時はあまり規制がないことで、屋根にのせる技法や製法に何の縛りもなく、また地面に設置されたものもよく目にするかと思いますが、吹き飛ばされない、倒れないように作るだけという単純な施工をしている現場はたくさんあります。ただ、弊社は屋根屋でもあり、当たり前のように耐風圧や重量計算をしてお客様には提案していますが、屋根が耐えられない建物もあります。例えば、鉄骨のスパン（柱芯間距離）を無視してしまっても規制がないので施工出来てしまいます。ただ弊社では様々なリスクを考え、基準に満たないお客様の施工はお断りしてきました。様々な業種の方が太陽光はやっていますが、屋根屋がやっている太陽光はあまりありません。ゼネコンの下で屋根屋は施工するため耐風圧や重量計算はしますし、図面も下請けとしてやるのが屋根屋の仕事です。そういう点で、建物について最適な提案ができるのが弊社の強みです。

弊社がプロの目から見ると設計施工の問題がありそうな物件もあります。先ほど言ったように弊社では耐風圧や重量計算に足りていなければ断ることが方針です。適当な仕事をしたときにはいずれ返ってくる、運が良ければ適当な部分も露呈されないかもしれないが、そんなところに運を使うくらいなら他のところで運を使いたいと思っています。

世の中はやっぱり信用が一番で、お客様、従業員、地元の全ての関係者もふくめ信用が商売の基本だと思っています。だから手は抜けない、適当なことは絶対に出来ません。

社長が言うよりもプロフェッショナルの自覚を持つ、そして地域への感謝を体現すること

毎朝、朝礼で教養関連の書物を復唱したり、「情熱、信頼、挑戦」というメッセージを発信しています。中小企業が生き残ろうとすると、常に挑戦する気持ちと実行を繰り返さないと絶対に生き残れない。同じ事を毎日していても変化は起きません。個々がプロフェッショナルとしてのプライドをしっかりと持ち合わせ、やっていければ、課題だけでなく新たな光明も見えてくるのだと思います。

弊社は常に、地域に貢献できる企業でありたいと考えています。地域を愛して、地域に愛され、地域に貢献できる企業として存続していきたいと思っています。道路の路肩や淵にガーデニングを施したり、去年はマスク２０万枚が手に入ったので、協力会社、近隣の市町村や病院関係や近隣の施設、地元の自治会などへ寄付をしました。地域の皆さんに少しでも喜んでもらえたらと思っています。

地域スポーツに関してもBCリーグ（ベースボール・チャレンジ・リーグ：プロ野球の独立リーグ）の栃木ゴールデンブレーブスのオフィシャルパートナー、栃木SCのオフィシャルパートナー契約、栃木シティのオフィシャルパートナー契約もしています。5年前からから応援しています。また、2013年には小山市より市政功労賞を受賞し、2016年には国より紺綬褒章を授章しました。近年では毎年小山市から善行表彰を受けています。

これからの銅市金属工業と経営資源の活用について

弊社で売り上げが大きいのは屋根工事関連で半分を占めています。屋根工事は自社工場で作ったものを取り付けるので非常に効率が良いのです。公共施設や倉庫、流通店舗など商業施設や工場など稼働先があるのですが、地域産業や少子高齢化や過疎化が進むと衰退していくためずっと右肩上がりの事業ではありません。屋根だけでなく、改修工事や建築事業者との連携や提携で新たな市場を獲得しに行くことも必要になります。建造物を立てる必要性は減る事は予想され、太陽光やエネルギー事業に注力し、カーボンニュートラル（温室効果ガスの排出量と吸収量を均衡させること。脱炭素社会）で右肩上がりに需要が増えています。これからますます人口形態や労働人口が大きく変わってくることは経営にも凄く影響してくると思います。

さらなる事業の展開が必要となるかもしれませんが今の周辺事業で多角化が理想です。趣味の延長みたいなものかもしれませんが、見よう見まねでドローンも始めました。屋根や太陽光パネルの点検に利用できればと思っています。

真摯にそして真っ当に直視する凡事徹底が経営の根底

27～8歳で入社をしてからはよく働きました。本当に何もわからない中で一生懸命やってきたという自負はあります。無我夢中で会社を存続・発展させることに、全身全霊で頑張っていました。当時は今よりも強い責任感や使命感があったような気がします。辛い時は、亡くなったおふくろの墓に行くこともしばしでした。

朝5時くらいに出社しています。会社が人生そのものといっても過言ではないです。人に負けたくない気持ちや責任感が上回っていました。とにかく新しいことでもチャレンジして、たくさん失敗し学び、失敗したらまた違う角度から攻めてみるその繰り返しです。

商売に関して真摯にそして真っ当に直視すること、凡事徹底ではないですが、当たり前のことを当たり前にやっていました。器用にうまくやっている人もいますが、意外と難しいことなんです。

あとは経営者として、一番は会社を潰さないことです。綺麗ごとを並べても、会社を潰したら終わりです。従業員を路頭に迷うような辛い思いをさせてはいけない。今までを振り返ると運も味方をしましたが会社のスローガンである「情熱・信頼・挑戦・凡事徹底」、そして地域へ貢献することを貫いてきたこと、この思いを従業員に伝えていきます。