M&A
TGNR Column
2023.06.02 |
M&A
M&A検討中なら知っておくべき「デューデリジェンス」とは？
M&Aの契約を円滑かつ円満に進めていく上で、きわめて重要なプロセスが「デューデリジェンス」です。本記事ではこれからM&Aを検討する場合、譲り手（売り手）も、引継ぎ手（買い手）も事前に理解しておくべき「デューデリジェンス」について基本から解説していきます。
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2023.05.07 |
M&A
業界研究シリーズ：運送業界の今とM&A動向
「業界研究シリーズ」として毎回様々な業界の現状とビジネスモデル、課題、M&Aの動向を解説していきます。第1回として取り上げるのは、EC市場の拡大に伴いニーズが高まる物流・運送業界です。業界における喫緊の課題である2024年問題やM&Aの動向を紹介していきましょう。...続きを読む
2023.04.27 |
M&A
M＆Aの成功と失敗を分ける『経営統合（PMI）』とは？
買い手企業にとって、M&Aの真の目的は、経営統合による相乗効果、すなわち「事業シナジー」を得ることです。そして「事業シナジーが得られるかどうか＝M＆Aが成功するかどうか」は、M&Aの譲渡契約後の経営統合（PMI）プロセスにかかっています。本コラムでは、M＆Aにおける経営統合（PMI）の重要性と、「経...続きを読む
2023.04.04 |
M&A
借入金を引継がない？買い手のリスクを抑えられる事業譲渡を解説
M&Aや事業承継を進めていく上で、低リスクで進めていけるスキームが「事業譲渡」です。採算が取れている事業だけを選んで引継ぐことができ、さらに借入金も引継がなくていいというのがこのスキームの特徴になります。そんな「事業譲渡」のメリット・デメリットを改めて整理してみました。
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2022.09.26 |
M&A
中小企業の成長戦略、中小M&A成功の秘訣
中小企業のM＆A（事業承継）を、買い手も売り手も上手くいくノウハウをお伝えします。日本の中小企業を取り巻く後継者不足の問題は、10年前から言われておりますが、解決の糸口は見えていません。このコラムでは、事業を引き継ぐ上での適切なアプローチ方法から、引き継ぐにあたっての覚悟や心構え、引継ぎ後の事業統合...続きを読む
2022.09.13 |
M&A
M&Aのプロセスと、買手・売手の心構え
コロナ禍を経て、M&Aは事業承継の有用な手段として浸透し、中小・小規模事業者にとっていよいよ身近なものとなりました。M&Aに興味のある買手・売手に向けておおまかなプロセスや心構えについて解説します。...続きを読む
2022.07.25 |
M&A
地域の中小企業の可能性を広げる「M&Aプラットフォーム」のすすめ
より多くの案件を迅速にマッチングできる「M&Aプラットフォーム」の可能性と、地域特化型M&Aプラットフォーム「ツグナラ」の機能について解説し、中小企業の課題解決に繋げます。...続きを読む
2022.07.22 |
M&A
金融機関＆事業承・継引継ぎ支援センターのM&A機能とは？
中小企業にとって身近な地域の「金融機関」と、全国に拠点のある公的機関「事業承継・引継ぎ支援センター」のM&A機能の特徴を紹介します。...続きを読む
2022.07.21 |
M&A
国内M&Aの傾向と「M&A仲介会社」の特徴
国内M&Aの傾向や変化について解説し、地域の中小企業がM&Aの際に利用しやすい4つの窓口のうち「M&A仲介会社」の特徴を説明します。
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2021.07.19 |
M&A
成長戦略としてのM&Aで目指すべきもの
経営外部環境がすごいスピードで変化する昨今、買収した企業の収益性を維持することは簡単なことではありません。得意先が大手で安定している企業であっても、競合企業の出現やコストカット対象になるリスクはゼロではないのです。そのようなリスク回避のためにも、買収前から既存事業とのシナジー効果（相乗効果）を戦略と...続きを読む
2021.07.17 |
M&A
M&Aでうまくいかないパターン
日本にとって国家的な問題であった事業承継問題は、このコロナショックにより表面化するタイミングが早くなるだろうと言われています。しかし、中小企業の経営戦略においては、M&Aは有効な戦略ですがうまくいかない事例も多いのが実情です。実は、一般的なM&Aの成功確率（成功の定義が曖昧ですが）は、3割程度と言わ...続きを読む
2021.07.16 |
M&A
M&Aで会社を引き継ぐときに必要なメンタル
多くの会社のM&Aをアドバイザーとして関与してきて、M&Aとは売り手も買い手も誠実な応対が求められる取引だとつくづく感じます。自分だけの利益だけを考えると、絶対にうまくいきません。お互いに今後の事業の未来に何ができるかを考える姿勢がない限り、取引はうまくいかないでしょう。ここでは、売り手企業に必要な...続きを読む
2021.07.15 |
M&A
M&A相談が急増しています
昨今、メディアで聞かない日はなくなった事業承継問題。経営者が高齢化し、続けたくても続けられない会社が増加しています。会社が続けられないとなると残された選択肢は、廃業または解散か、誰かに引き継いでもらうという2択となります。その2択の中で、雇用している従業員や、長年の間に培った事業ノウハウを継続するこ...続きを読む
2021.07.15 |
M&A
M&Aの成功と新規事業の成功は似ています
最近、中小企業の経営者さんからM&Aの成功要因を聞かれることが多いです。中小M&A（買収価格が3,000万以下のイメージ）は、新規事業での成功パターンととても似ていると思います。ですので、今回は経営コンサルタントして新規事業を考える際にアドバイスするポイントをまとめてみます。...続きを読む
2021.07.13 |
M&A
中小企業経営はM&A一色に
帝国データバンクの調査において「向こう一年以内に日本の中小企業約140万社のうち約31万社の中小企業が廃業する危機に瀕している」（2019年）とのショッキングな結果が発表されました。中小企業白書等においても、このまま中小企業の廃業が続くと雇用にして650万人、GDPにすると22兆円が消える可能性があ...続きを読む
2021.07.11 |
M&A
一度M&Aをすると、いい案件が寄ってくるようになります
事業承継問題が大きな社会課題と認識されるようになってから、M&Aという取引は中小企業にとって身近なものとなりつつあります。サクシードにも、「M&Aを活用して事業分野を広げたい」「他地域展開をM&Aで実現したい」「事業が急成長しているので、M&Aを利用して人財採用したい」というような相談は近年とても増...続きを読む
2021.07.08 |
M&A
M&Aの交渉は、お互いへの思いやりが大切
M&Aの交渉は、お互いの利益が相反する交渉となりがちです。
売り手企業の社長は1円でも高く売りたいと考え、買い手企業の社長は1円でも安く買いたいと考えているからです。この調整を請負うのがM&Aアドバイザーの役割ですが、M&A成立後の関係性がうまくいっている事例をみると、ある共通点がある...続きを読む
売り手企業の社長は1円でも高く売りたいと考え、買い手企業の社長は1円でも安く買いたいと考えているからです。この調整を請負うのがM&Aアドバイザーの役割ですが、M&A成立後の関係性がうまくいっている事例をみると、ある共通点がある...続きを読む
2021.07.04 |
M&A
M&Aを考えたら、いったい何からすればいいのか？
会社売却（事業売却）を考えた場合、まずするべきことは信頼できる金融機関・M&A仲介業者（M&Aアドバイザー）・M&A知識のある公認会計士・税理士に売却の相談をすることです。...続きを読む
2021.06.29 |
M&A
M&Aの適切なタイミングとは？
M&Aで一番大切なことは「M&Aは目的ではなく、戦略的手段である」ということです。
まず、売却のタイミングとしては絶対的なものはありませんが、一定の収益性があるうちではないと買い手がつきにくい現状があります。どんなビジネスも長期繁栄、長期安定は難しい時代になってきました。業績悪化が顕著...続きを読む
まず、売却のタイミングとしては絶対的なものはありませんが、一定の収益性があるうちではないと買い手がつきにくい現状があります。どんなビジネスも長期繁栄、長期安定は難しい時代になってきました。業績悪化が顕著...続きを読む
2021.06.27 |
M&A
日本で深刻化する事業承継問題
今、日本の中小企業における深刻な問題となっている事業承継問題は、今や新聞等で聞き慣れた言葉になってきました。シンプルに言うと、会社を継いでくれる人がいないということです。休廃業・解散企業の代表者年齢を見てみると、2015年には70代以上の廃業が約40%まで増加していることがわかります。このデータから...続きを読む
2021.06.06 |
M&A
事業承継は誰に相談すればいいのか？
上場しているような大きなM&A仲介会社においても、成約確率は5％程度と言われていますので、相談案件があってもなかなかうまくいく事例は少ないということがわかります。さて、そのような狭き門とも呼べる第三者承継（M&A）を検討した時、一体誰に相談するのが正解なのでしょうか。...続きを読む
2021.04.21 |
M&A
事業承継におけるM&Aアドバイザー選びのポイント
事業承継に悩む経営者にとって、M&Aは一生に一度の取引です。一生に一度のM&Aの交渉をサポートするM&Aアドバイザーはどのように選べばいいか迷われている方も多いと思います。今回はそのM&Aアドバイザー選びの重要な５つのポイントについて解説します。...続きを読む
2021.04.16 |
M&A
コロナ倒産危機をM&Aで救うことはできるのか
連日、一進一退を続ける新型コロナウイルス関連情報。中小企業経営にとっても、正しい判断が何なのかを日々問われているような気がします。そのような中、コロナ倒産と言われるニュースが、連日報道されるようになってきました。この危機的状況下の中、企業経営の資金繰りを支える金融機関にとっても支援の限界が近づいてい...続きを読む