M&Aの適切なタイミングとは？
M&Aで一番大切なことは「M&Aは目的ではなく、戦略的手段である」ということです。
まず、売却のタイミングとしては絶対的なものはありませんが、一定の収益性があるうちではないと買い手がつきにくい現状があります。どんなビジネスも長期繁栄、長期安定は難しい時代になってきました。業績悪化が顕著に表面化している場合、良い条件を得ることができなかったり、売却できず結局廃業となるケースも少なくありません。
M&Aで一番大切なことは「M&Aは目的ではなく、戦略的手段である」ということです。
まず、売却のタイミングとしては絶対的なものはありませんが、一定の収益性があるうちではないと買い手がつきにくい現状があります。どんなビジネスも長期繁栄、長期安定は難しい時代になってきました。業績悪化が顕著に表面化している場合、良い条件を得ることができなかったり、売却できず結局廃業となるケースも少なくありません。
いい会社への経営戦略、事業承継に強いコンサルティング会社サクシードの市川です。
M&Aで一番大切なことは「M&Aは目的ではなく、戦略的手段である」ということです。
M&Aは、目的とタイミングが成約する際の最大のポイントとなります。
今回はM&Aのタイミングについてお伝えしていきます。
まず、売却のタイミングとしては絶対的なものはありませんが、一定の収益性があるうちではないと買い手がつきにくい現状があります。どんなビジネスも長期繁栄、長期安定は難しい時代になってきました。業績悪化が顕著に表面化している場合、良い条件を得ることができなかったり、売却できず結局廃業となるケースも少なくありません。
売却を検討している経営者は、廃業による大きな経済損失（雇用や地域貢献、廃業コストなど）を招かないためにも、一定の収益性や魅力ある事業があるうちにM&Aの交渉をスタートすることをお勧めします。
次に買収のタイミングとしては、事業戦略上の投資が検討段階になった時といえるでしょう。イメージしやすいのは設備投資のタイミングです。いくら資金に余力があっても無駄なものに資金投入はしませんし、必ず設備投資後の回収プランも立案しているはずです。つまり、会社に投資に回せる資金余力があり、事業戦略上で投資が必要であると判断された時が買収タイミングと言えます。儲かるビジネスだからといって、自社の経営状態を考えずにM&Aを積極的に行うことはお勧めできません。
M&Aは売り手、買い手のニーズとタイミングがマッチングして始めて成功します。M&Aをすることが目的となっている会社は、タイミングなど関係なくM&Aを実施するので、お互いのクロージング時期、優先順位に齟齬が生まれ、うまくいかないケースが多いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
地元金融機関にて、融資係、融資渉外係として勤務。融資渉外係時は、中小企業支援を中心に尽力し、４年連続で優秀渉外賞、特別賞を受賞。中小企業が持つ様々な経営課題に対しては、金融面のみの支援だけではなく総合的なコンサルティング支援が必要であると考え、現職に転職。同社のM&A事業立ち上げを経験し、2020年1月には「地域特化型M&Aプラットフォームツグナラ」を事業責任者としてサービスローンチした。2018年より執行役員、2021年に取締役に就任し、現在に至る。著書に「事業承継 買い手も売り手もうまくいくリアルノウハウ」（ビジネス社）共著。
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